Det danska containerföretaget BOXIT, med bas i Aalborg, hade länge specialiserat sig på att leverera containrar till hela Danmark. Företaget hade rykte om sig att vara punktligt, pålitligt och dessutom flexibelt, vilket gjorde att de snabbt växte. Men när en av deras största kunder i Skåne, bara över Öresundsbron, kontaktade dem med ett förslag, förändrades deras verksamhet på ett sätt som ingen hade förväntat sig.
Det var en kylig vintermorgon när Jens, ägare till BOXIT, fick ett samtal från en svensk kund som behövde ett flertal containrar levererade till en byggarbetsplats utanför Malmö. Kunden, som drev en trävarufabrik, förklarade att de producerade stora mängder träspån som biprodukt och undrade om det fanns ett sätt att utnyttja returtransporten. Jens, som alltid var öppen för nya idéer, lyssnade intresserat.
“Vi har mängder av spån efter vår produktion. Istället för att slänga dem eller betala för att bli av med dem, kanske ni kan ta med dem tillbaka till Danmark?” sa kunden. “Jag hörde att spån är eftertraktat som strömaterial för djur, särskilt bland hästägare och smådjursägare.“
Jens tände på idén. Han visste att många gårdar och stallar i Danmark använde spån som strö till sina hästar, och även kanin-, höns- och marsvinsägare uppskattade det som ett rent och billigt alternativ till halm. Om de kunde leverera containrar fulla av material till Sverige och sedan ta med spån tillbaka till Danmark, skulle det kunna bli en mycket lönsam affär.
Han tog kontakt med sina logistikchefer och började snabbt planera. Containrarna, som normalt sett skulle ha åkt tomma tillbaka efter leverans, kunde nu fyllas med spån. Efter bara några veckor var systemet på plats. BOXIT levererade sina containrar som vanligt till byggplatser och industrier i södra Sverige, men på hemvägen fylldes containrarna med träspån från fabriker och sågverk.
När de första lasten av spån kom tillbaka till Danmark, kontaktade Jens flera lokala gårdar och djurbutiker. Efterfrågan på spån som strö visade sig vara större än han hade förväntat sig. Speciellt hästägare var intresserade, eftersom spån var ett idealiskt strömaterial för stall. Det absorberade fukt effektivt, var hygieniskt och lätt att hantera. Hönsägare var också glada över att kunna använda spån i sina hönshus, där det hjälpte till att hålla rent och torrt.
Affärerna började blomstra. BOXIT blev snart kända inte bara för sina snabba containerleveranser, utan även för sin försäljning av spån som strömaterial. Jens märkte att den nya delen av verksamheten blev en stor framgång, och han började överväga att utöka transporten till fler områden i Sverige. Det fanns många träindustrier i landet som producerade spån, och även fler gårdar i Danmark som kunde dra nytta av det.
Kunderna var också nöjda med arrangemanget. Träindustrin i Sverige slapp betala för att bli av med sin träspån, och djurägare i Danmark fick tillgång till högkvalitativt strö till ett rimligt pris. Det var en win-win-situation för alla inblandade.
En av BOXIT största kunder var en hästgård utanför Roskilde, där ägaren, Anna, hade femton hästar. Hon var en av de första att testa spånet som BOXIT levererade, och efter bara några dagar märkte hon en enorm förbättring i stallet. Spånet absorberade fukten effektivt och gjorde det enklare att hålla rent. “Jag kommer aldrig gå tillbaka till halm igen,” sa Anna nöjt när Jens levererade ännu en container full av spån.
Ryktet om den nya affärsidén spred sig snabbt, och snart började även smådjursägare beställa spån från BOXIT. Kaninuppfödare och hönsägare hörde av sig för att köpa mindre mängder, och Jens insåg att de kunde paketera spånen i mindre säckar för dessa kunder.
Efter bara ett år hade BOXIT inte bara utökat sin flotta med fler containrar för att hantera den ökade efterfrågan, utan de hade också etablerat nya samarbeten med fler sågverk och träfabriker i Sverige. Spånen, som en gång sågs som avfall, hade blivit en värdefull resurs som hjälpte både svenska företag och danska djurägare.
Jens, som från början bara hade sett det som ett sätt att fylla tomma containrar på returresorna, kunde nu se hur BOXIT hade växt och utvecklats tack vare den enkla men geniala idén. Och medan företaget fortsatte att leverera containrar till kunder i både Danmark och Sverige, fortsatte också deras last av spån att flöda över bron, där den gjorde både hästar, kaniner och hönsägare glada.